Что такое монетизация программного обеспечения?

Монетизация программного обеспечения – это комплекс мер направленный на извлечения максимальной прибыли от программного обеспечения. Стратегия монетизации каждого продукта уникальна и должна учитывать множество факторов. Для того, чтобы монетизация софта работала максимально эффективно необходимо решить множество задач – из каких наборов модулей будут состоять типовые продукты, какие лицензионные ограничения к ним будут применяться, как ограничения будут контролироваться, на каком носителе клиенту будет получать лицензию, как вести учет выданных лицензий, как их обновлять, как построить процесс при продаже через дистрибьюторов, как собирать статистику использования продукта и многое другое.

Решения «Жемальто» по монетизации программного обеспечения решают полный спектр задач по максимизации дохода с программного обеспечения. Монетизация софта может рассматриваться как принятие организацией мер в целях повышения прибыльности ее интеллектуальной собственности, в данном случае - программного обеспечения. Подобная тактика может варьироваться от сложных методов противодействия пиратам и защиты интеллектуальной собственности до креативных стратегий ценообразования и компоновки программ.

Следует отметить, что сочетание разных методов монетизации программного обеспечения всегда эффективнее, чем использование только одного метода. Вне зависимости от типа разработанного программного продукта или способа его доставки конечному пользователю всесторонняя стратегия монетизации программного обеспечения определяется четырьмя ключевыми факторами – насколько эффективно разработчик программного обеспечения может скомпоновать свое предложение из отдельных модулей, защитить продукт от взлома, установить и управлять лицензионными ограничениями и собрать статистику для дальнейшего развития продукта.


монетизация программного обеспечения
Компоновка программного обеспечения
Вопреки общепринятому представлению, компоновка программного обеспечения из отбельных модулей – это не однократное действие. Несмотря на надежды менеджеров по продуктам никогда не бывает так, чтобы «один размер» подходил всем. Ваш продукт может быть самым сложным из предлагаемых на рынке, с богатейшим набором функционала, но если вы не в состоянии предложить гибкость ценообразования и моделей лицензирования, то вы никогда не сможете реализовать свой потенциал в полной мере! Вам потребуется регулярно изыскивать ресурсы для внесения изменений во все свои системы ценообразования и компоновки в срочном порядке, чтобы поспевать за постоянно меняющимися потребностями рынка и конечных пользователей.

Итак, что же нужно для того, чтобы добиться успеха в деле компоновки программного обеспечения?
  • Универсальность продукта – извлечение выгоды из того, за ЧТО клиенты готовы платить деньги
  • Гибкость модели лицензирования – понимание того, КАК клиенты хотят за нее платить
  • Адаптивность бизнес-модели – способность к оперативной АДАПТАЦИИ с учетом новых требований клиентов.



Защита программного обеспечения
Для эффективной монетизации программного обеспечения контроль имеет критическое значение. Никакие креативные способы ценообразования и компоновки не помогут, если у вас отсутствует возможность предотвратить несанкционированное использование и распространение вашей интеллектуальной собственности, в данном случае - программного обеспечения. Эффективный контроль, осуществляемый в отношении выпускаемого программного обеспечения, поможет компаниям-разработчикам:

  • Не допустить появления пиратских копий программного обеспечения
  • Обеспечить контроль установленных лицензионных ограничений
  • Обеспечить защиту от кражи интеллектуальной собственности со стороны недобросовестных конкурентов.

Контроль программного обеспечения нужен не только для защиты доходов компании, он также определяет способность организации защищать целостность и безопасность своего продукта и репутацию бренда.


Управление лицензиями на программного обеспечения
Рентабельность определяется способностью снижать, контролировать затраты и получаемым доходом. Поэтому критически важно, чтобы все системы, внедренные с целью обеспечения эффективного ценообразования, компоновки, выставления счетов и управления вашими продуктовыми предложениями, не только легко интегрировались друг с другом, но и были бы просты и удобны в использовании как для внутренних, так и для клиентов. Эффективное управление монетизацией софта зависит от трех факторов:
  • Централизация
  • Автоматизация
  • Поддержка пользователей

При наличии профессионального решения для управления жизненным циклом лицензий каждый шаг в процессе предоставления доступа к программному обеспечению может быть легко автоматизирован. При этом важно обеспечить внутреннюю прозрачность всех процессов для компании и удобство использования для конечного пользователя. Принятие платформенно-независимого, гибкого решения по управлению лицензиями позволит вам автоматизировать трудоемкие задачи, выполняемые вручную, исключить вероятность ошибок, вызванных человеческим фактором, и строить разнообразные отчеты о выданных лицензиях и трендах среди ваших клиентов.


Отслеживание использования программного обеспечения
Возможность быстро и просто предоставлять и изменять права на запуск программного обеспечения – это ключевой аспект всесторонней стратегии монетизации программного обеспечения. Отслеживание объемов использования продукта позволяет получить коммерчески значимую информацию, которая необходима для того, чтобы:

  • Отслеживать соблюдение лицензионных ограничений и строить детальные отчеты
  • Оптимизировать инвестиции в развитие продукта с учетом реальной статистики использования этого продукта конечными пользователями
  • Автоматизировать процессы маркетинга и продаж программного обеспечения
  • Определять наиболее перспективные ниши для дальнейших инвестиций и развития продукта.
Возможность отслеживать использование продукта и его функционала не только поможет оптимизировать распределение инвестиций и ресурсов, но и поможет определить наиболее эффективных подходы в ценообразовании, компоновки и маркетинге ваших решений, исходя из реального поведения ваших конечных пользователей.


Решения для монетизации программного обеспечения
Sentinel пользуется репутацией самого надежного бренда в сфере эффективных, безопасных и надежных решений для монетизации программного обеспечения. Функциональность предусматривает и учитывает все аспекты жизненного цикла монетизации программного обеспечения – от защиты от копирования и защиты интеллектуальной собственности до управления каталогом продуктов и постоянного повышения удобства для конечных пользователей.

Gemalto - это первый и единственный поставщик, предлагающий полный портфель решений для монетизации программного обеспечения любого типа – классического, мобильного, встроенного в оборудование или облачных сервисов.

  • Новые источники дохода - Решения Sentinel дают вам возможность предлагать гибкие бизнес-модели, находить новые источники дохода и минимизировать финансовые утечки.
  • Повышение операционной эффективности - Решения Sentinel позволяют вам упрощать и автоматизировать рутинные процессы, обеспечивать непрерывность бизнеса, снижать риск и операционные накладные расходы.
  • Повышение уровня удовлетворенности клиентов - Вы сможете предоставить пользователю решения, которыми ему будет комфортно пользоваться. Это ведет к сокращению оттока клиентов и повышения лояльности по отношению к бренду.
  • Получение значимой информации для бизнеса - Решение Sentinel помогает избавиться от трудоемкого процесса управления лицензированием программного обеспечения вручную и позволяет генерировать обоснованные коммерческие данные и отчеты.