Медицинское оборудование

Компании, разрабатывающие медицинское оборудование и программное обеспечение для него, сталкиваются с рядом специфических задач, которые должны быть решены для эффективного развития бизнеса.  

Для данной отрасли характерна единоразовая продажа заказчику довольно дорогостоящего медицинского оборудования с программным обеспечением (ПО). Такой подход  сильно сокращает количество потенциальных клиентов, так как не все компании на начальных этапах своего существования готовы инвестировать значительные суммы в оборудование.  Использование платформы монетизации ПО Sentinel LDK позволяет внедрить принципиально новый подход – лицензировать непосредственное использование своего продукта.  Такая схема монетизации подразумевает поставку оборудования по стоимости близкой к себестоимости, а также включение в первоначальную поставку лицензии на проведение определенного количества медицинских операций. Разработчик получает возможность лицензировать любые действия со своим оборудованием. Клиент получает возможность начать пользоваться решением с минимальными финансовыми затратами и при этом платит вендору непосредственно за использование данного оборудования, то есть за то, на чем он сам зарабатывает. Разработчик получает дополнительное конкурентное преимущество и возможность выхода на новые рынки. После исчерпания стартовых лицензий на проведение операций клиент может их докупить, запись лицензий осуществляется удаленно.

 В традиционной бизнес-модели разработчик медицинского оборудования и ПО получает деньги только непосредственно в момент продажи клиенту оборудования. Следующую продажу этому клиенту можно будет сделать только через 5-7 лет, когда настанет время обновления оборудования. Новая модель лицензирования позволяет регулярно получать платежи от клиента на протяжении всего срока использования продукта. Такой подход позволяет снизить финансовые риски компании планомерно инвестировать в ее развитие.

Монетизация медицинского оборудования

Другой типовой задачей является снижение себестоимости производимого оборудования. Этого можно добиться с помощью унификации производимых устройств и активации нужного функционала на уровне лицензии для программного обеспечения. Такой подход не только позволяет снизить издержки на производство и поддержку оборудования, оптимизировать склад и логистику, но и упростить процедуру миграции пользователя на более функциональную версию продукта. В этом случае вам потребуется лишь удаленно обновить лицензию клиента, чтобы активировать дополнительный функционал оборудования.

Для производителей медицинского оборудования остро стоит вопрос защиты интеллектуальной собственности и противодействие пиратству.  Разработчику нужно не только защитить от изучения уникальные алгоритмы, реализованные в программном обеспечении, но и предотвратить его нелицензионное использование в оборудовании сторонних производителей. [GA1] 

Перечисленные задачи быстро и эффективно решаются с помощью платформы монетизации ПО Sentinel LDK. Менеджер по развитию продукта определяет, какие именно компоненты продукта будут лицензироваться и по какому принципу. Далее разработчик за несколько кликов с помощью утилиты автоматической защиты Sentinel Envelope(ссылка) или API встраивает в ПО надежную систему защиты и проверку лицензии.  На следующем этапе менеджеры по продажам с помощью сервиса управления лицензиями Sentinel EMS(ссылка) самостоятельно определяют, с какими именно лицензионными ограничениями они будут продавать продукт. В момент продажи отделу отгрузки остается только выписать лицензию на соответствующий продукт и поместить лицензию на аппаратный, программный или облачный носитель. Эти операции могут быть автоматизированы и интегрированы с существующими системами учета. Sentinel LDK дает возможность на лету, без корректировки исходного кода, быстро изменять модель лицензирования и реализовывать новые бизнес-модели. Это способствует разработке оптимальной стратегии продвижения продукта на рынок.

Более детально ознакомиться с функционалом Sentinel LDK можно по ссылке: http://safenet-sentinel.ru/protection/
Cкачать демо-версию или запросить живую демонстрацию: http://safenet-sentinel.ru/initial-kit/

 

наши клиенты в с сфере медицины