Монетизация использования приложений

В большинстве случаев при разработке схемы лицензирования своего ПО разработчик делит свой продукт на несколько версий (условно Basic, Standard, Professional) и получает с клиента прибыль только один раз – при продаже своего решения. Совершить вторую продажу этому же клиенту можно будет только когда клиент захочет перейти на новую версию или приобрести дополнительную копию ПО. Такая схема усложняет процесс финансового планирования компании. Также совершенно не учитывается, как часто и как именно клиент использует ПО. Если потенциальному клиенту нужно использовать продукт всего несколько раз в год, или ему требуется лишь малая часть функционала, то для него будет довольно дорого приобретать продукт по полной стоимости. В начале своей деятельности многие компании не имеют четкой уверенности в своем финансовом будущем, поэтому не готовы инвестировать значительные средства в ПО. С большой долей вероятности клиент будет искать более дешевое решение, или попробует воспользоваться ”взломанной ” версией.

Для решения данной проблемы разработчик может монетизировать использование своего ПО. Для этого сначала необходимо определить, какой функционал будет доступен пользователю после приобретения программного обеспечения (базовый функционал может распространяться и бесплатно), а также какое количество действий в программе входит в базовую поставку.

Например, для программы бухгалтерской отчетности можно выпустить бесплатную версию, которая позволит сделать 5 отчетов 2-НДФЛ бесплатно, а за каждый последующий отчет пользователь будет должен заплатить определенную сумму. За каждый годовой отчет, сделанный с помощью программы, клиенту нужно будет заплатить другую сумму. Платформа монетизации Sentinel LDK позволяет разработчику реализовать гибкую схему взимания платы за использование ПО. Разработчик может ограничивать время работы пользователя с программой или ее отдельным компонентам, считать количество запусков или произведенных операций, ограничивать количество сетевых пользователей или подключенных устройств и много другое. С помощью гибкого Sentinel API имеется возможность лицензировать любое действие пользователя с ПО. Новая модель лицензирования позволяет регулярно получать платежи от клиента на протяжении всего срока использования продукта. Такой подход позволяет снизить финансовые риски компании и планомерно инвестировать в ее развитие.

Монетизация использования приложений

Монетизация использования приложения позволяет существенно снизить базовую стоимость программного обеспечения и выйти на новые рынки. Например, в случае разработки медицинского оборудования можно брать с клиента деньги за непосредственные операции, которые он провел с помощью этого оборудования. Заказчику поставляется оборудование по цене, близкой к себестоимости, а также в первоначальную поставку включается лицензия на проведение определенного количества медицинских операций. Разработчик получает возможность лицензировать любые действия со своим оборудованием. Клиент получает возможность начать пользоваться решением с минимальными финансовыми затратами и при этом платит вендору непосредственно за использование данного оборудования, то есть за то, на чем он сам зарабатывает. Разработчик получает дополнительное конкурентное преимущество и возможность выхода на новые рынки. После исчерпания стартовых лицензий на проведение операций клиент может их докупить, причем запись лицензий осуществляется удаленно.

Продажа оборудования с оплатой использования

Sentinel LDK позволяет реализовать множество моделей лицензирования, в том числе и оплату за использование с предоплатой и постоплатой, для того, чтобы ПО полностью соответствовало требованиям рынка. Все лицензионные ограничения хранятся в специальном защищенном хранилище, которое может быть размещено в аппаратном ключе Sentinel HL, программном ключе Sentinel SL или в облачном сервисе Sentinel Cloud. Sentinel LDK включает в себя веб-сервис для управления лицензиями Sentinel EMS, с помощью которого разработчик может управлять всеми выпущенными лицензиями, отслеживать истекающие лицензии, получать статистику продаж и вести учет клиентов. Система позволяет разработчику и пользователю осуществлять удаленную активацию, обновление, перенос лицензий на другой компьютер и многое другое. Sentinel EMS может быть легко интегрирован в любую ERP, CRM или биллинговую систему, после чего управление лицензиями будет осуществляться полностью в автоматическом режиме.


Более детально ознакомиться с функционалом
Sentinel LDK можно по ссылке: http://safenet-sentinel.ru/protection/

Cкачать демо-версию или запросить живую демонстрацию: http://safenet-sentinel.ru/sdk/